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<开封窝窝团>:【抗击新冠肺炎】直播带货 {难取代线下经营}

admin 快讯 2020-03-11 7 0
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表面上热热闹闹 【实际有得有唔得】

『〖在〗新冠病毒肺炎疫情影响下』,餐饮连锁店、 购物中心[、【各品牌商{户}纷纷投身线上】,《建微信群抢购》、竞相〖直播〗卖货,一时间仿佛「 万物皆可〖直播〗[」。千军万马挤入〖直播〗,一下子也使行业的竞争变得激烈。至于效用,有的解决了燃眉之急,让企业得以生存下去;有的却只是表面热闹,实效有待验证,《更不能取代原来的线下经营》。■香港文汇报记者 【胡永爱】 ‘深圳<报道>

2月以来,〖拼多多〗APP<上线>「抗疫助农」活动,‘已累计扶持农{户}’超过8,000{户},最近一周时间内这些店舖平均单店订单数已经达到7,600单以上。据淘宝数据显示,《今年春节以来》,100<多种线下职业〖在〗淘宝〖直播〗找到了新的可能性>,房产置业顾问、汽销售传统从业者均开始入驻〖直播〗间「带货」。

新“入行”主播吸客能力低

‘深圳’万象天地商场某彩妆专柜导购人员Amy<和她的同事>,〖在〗2月复工后加入了抖音〖直播〗。《然而几次〖直播〗后》,Amy与同事发现效果一般,(平均每场不足百人观看),「<下单量仅有个位数>,(很多时并没有成交)。」

“彩妆产品”原本是职业主播手中最热门的产品。‘李佳琦’、(薇娅)等头部主播, 长年累月积累下[足够的知名度与粉丝,“进而转化为超群的带货能力”。「“更重要的是”,“他们”能够依靠名气和粉丝,拿到比我们更多的折扣,吸引看〖直播〗的网友们冲动下单。」Amy〖说〗。「「我们这类刚」『“入行”』{的新主播},〖仅依靠平台自然带来的流量〗,想要吸引量新客源观看、下单,实〖在〗太难了。」

瞄准熟客需求促成买卖

相比Amy,某房地产龙头却〖在〗刚开展的〖直播〗中收获不小。「2【月底】,我们〖在〗一场〖直播〗中成交了2「个整层」、46套公寓!」《该房产公司湖南分公》司营销负责人艾先生向记者介绍,这是该盘从2019年底开盘以来售卖成绩最好的一次。

「〖〖直播〗是因疫情而开展的特殊营销〗,但〖直播〗这个行为并不足以让客{户}下单。」艾先生表示,《这场〖直播〗的第一步》,就是瞄准客{户}群。「我们将这场〖直播〗重点推荐给了年前看过房子的老客{户},他们比看热闹的新客{户}更有购房需求。」

<另一方面>,〖房地产商品体量大〗、总价高,「想要〖在〗限时〖直播〗中促成下单, 折扣和售后是重要保障[。」「艾先生指出」,疫情期间集团给了湖南分公司促销政策,〖优惠力度空前〗,引流大批客{户}〖在〗〖直播〗间观看购买; 加[上无理由退房的售后政策,打消了客{户}的后顾之忧。「解决了客{户}〖直播〗买房的诉求和疑虑,成交量〖在〗这一个半小时里也就嗖嗖地上去了。」

企业趁疫情布局〖直播〗+

‘实际上’,目前〖直播〗门槛越来越低,〖无论是彩妆〗、房地产,还是其他线下行业从业者,都能轻而易举地开启〖直播〗带货。艾媒咨询〖在〗《2019-2020年中国〖在〗线〖直播〗行业研究报告》‘提出’,未来「〖直播〗+」‘趋势将进一步发展’,〖在〗线〖直播〗将向细分领域拓展。

不过,还处于转型期的「《新手主播》」们,想利用〖直播〗开拓新客源,‘并非一蹴而就的事情’。专家认为,疫情所带来的缓冲期反而是修炼内功的好时机,企业应把握机会,提前布局,(调整经营策略),(创造更有品)质的消费产品和消费场所。传统线下行业试水〖直播〗开拓了新的销售渠道,但同时应多利用已有的社交关系形成用{户}沉淀,深入分析这部分客{户}进入〖直播〗的需求,结合多样性的营销策略促成下单。

据了解,Amy与同事仍〖在〗继续〖直播〗,但更多的是依托于此前积累的顾客资源,「幸好我们之前就建了一个分享彩妆的微信群,〖里面〗有近500{位}客人,可以为〖直播〗引流。再加上最近我们有38〖女神节促销活动〗,〖线上销量已经有了明〗显的提升。」

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