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【专访】带货女王薇娅:土产变爆款品牌

admin 财经 2020-09-29 23 0
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生命短暂做有意义事 助农助企业复工复产

小至零食饮料、日用的鸡毛掸子,大至豪车、房产,甚至是一飞冲天的火箭,任何商品到了薇娅直播间,都恰似被赋予了稀奇的魔力,往往一上架就被一抢而空,这也为她赢得了「带货女王」的美誉。疫情之下,电商直播被推上风口,成为许多企业复工复产的一剂良药,全民带货成为热潮,薇娅也被更多人知晓。一年跨越300天准时出现在直播间、天天休息只有四五个小时的薇娅说,「不敢停」的缘故原由,是直播除了卖商品,另有更多有意义的事情,「可以做公益、助农,辅助企业复工复产。」■香港文汇报记者 俞昼 杭州报道

9月25日晚上七点,杭州的天已经黑透了,路上的人们行色匆匆,脸上也露出了事情一天后疲倦的神志。而此时,阿里中央滨江园区的1号楼依然灯火通明,事情人员以小跑的姿势在楼穿梭,每架电梯都是满员,有的装晚上将要进入直播间的一排排衣物,有的则垒高高的盒饭。人们脸上的神情是严肃的,由于再过一个小时,日复一日的「战争」又要打响了。

这场「战争」指的是从天天晚上八点至十二点的「薇娅viya」直播。一年365天,跨越300天她都市准时出现在直播间,哪怕偶然去外地领奖或是介入助农流动,她也会将20多人的直播团队都带去当地,只为了「不让粉丝们失望」。由于,对于「薇娅的女人们」来说,每晚打开薇娅直播间,哪怕是仅仅听听她与助理主播琦儿的谈天,也已经成为了一种习惯。

自从2016年成为电商主播以来,昼夜颠倒已经是薇娅事情的常态。她通常天天的行程是从下昼最先,下昼四点起床,用餐后准备开播;七点半最先化妆,八点最先直播,通常在深夜十二点竣事;随后覆盘,和招商团队开会,试用新品;第二天早晨六七点下班,吃早餐,然后睡到下昼,周而复始。

「有时我不好意思讲我的作息,很怕别人说薇娅不睡觉之类的,但我们确实是跟时间赛跑的感受。」薇娅曾在某次采访中示意,拚命直播是由于「不敢停」,背后有无数的工厂正等订单用饭。今年薇娅又有了新的感受,以为背后的工厂和品牌带来的不仅是压力和责任,从久远角度看,也是促使其生长前进的动力。二者配合发展、相辅相成。

直播卖农产物 增农民收入

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「人在这个世界上是恒久的又是短暂的。」对于薇娅而言,履历了全心投入一点一点融入事情后,她已经想明了了,希望借助自己的能量和气力,做一些让她以为有价值的事情。「一说到电商直播,我希望很多人都能知道,它不仅能卖商品,能做公益,能助农,还能辅助企业复工复产......」

「总指导成交金额跨越2,000万元(人民币,下同),总指导成交件数72万件,其中仅稻花香五常大米一项就售出3.7万件,销售金额突破400万元。」这是薇娅在今年9月「新时代脱贫攻坚青年网络主播助农直播流动」上的成绩单。来自西双版纳的香甜芒果干、河南封丘的金银花茶、来自中国黑土地的稻花香五常大米等公益产物,往往一上架就销售一空。

对于薇娅来说,这只是她致力于电商直播扶贫的一个缩影,近一年来,她介入了近百场扶贫公益主播,累计指导成交跨越4.6亿元。「现在大多数人以为公益就是捐钱,电商扶贫公益的不同之处在于,它不用直接捐钱。」借助 「以买代捐」的模式,电商扶贫不只改变传统单一的「输血式」扶贫,同时又能助力新消费,拉动当地产业升级,促进农民就业和增收。

「人人知道我经常去偏远地区帮农民伯伯制造爆款,卖一些农副产物。安徽砀山的梨膏,它可以说是从我直播间走出去的一个爆款。」薇娅笑告诉记者,实在一最先接触的时刻,砀山那边说「薇娅我们砀山的特产是梨,我想要卖梨」。「然则水果的品质实在异常难把控,第一个它的保质期有限,第二个它物流上面成本比较高。」

团队助农民打造产业链

「厥后,我们的团队在砀山发现了当地的传统工艺--梨膏,这个梨膏真的是异常好,在冬天的时刻家人咳嗽了,嗓子不舒服了,都可以冲一杯喝。然则,由于当地的梨膏没有形成品牌,生产链也很不完善,以是一直卖不出去。」于是,薇娅团队暂且决议,将砀山梨膏作为砀山常年可卖的爆款,在直播间举行推广。

「在我们的协助下,砀山县完成了对自身梨膏产业链的整合、优化和升级。」据了解,在电商直播的推动下,砀山梨膏现在成了网红产物,位居同类产物销量前五,动员了当地跨越10万人就业,直接助力1.3万户果农脱贫。「我以为,在直播的同时,辅助贫困地区打造品牌,形成产业链,是现在最有用的直播扶贫方式之一,不仅要授人以鱼也要授人以渔。」

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